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Der Fall, den ich Ihnen jetzt schildere, ist real. Die Branche und den Namen habe ich geändert, die Zahlen nicht. Ein inhabergeführtes Industrieunternehmen, gut 400 Mitarbeiter, solide Eigenkapitalquote, seit drei Generationen in Familienbesitz. Der Geschäftsführer stand vor einer strategischen Weichenstellung: Zwei Sparten liefen gut, eine dritte fraß seit zwei Jahren Marge. Die Optionen lagen auf…
Vor ein paar Jahren hielt ich einen Vortrag vor Geschäftsführern. Mittelstand, inhabergeführt, alles gestandene Leute. Am Ende kam einer auf mich zu und fragte: „Herr Deckers, kann man Entscheidungskompetenz eigentlich lernen, oder hat man sie oder eben nicht?“ Diese Frage höre ich oft. Und sie verrät ein Missverständnis, das tief sitzt. Die Vorstellung, dass manche…
Googeln Sie mal „Entscheidungsblockade lösen“. Was kommt? Pro-Contra-Listen. Münze werfen. „Schlaf eine Nacht drüber.“ Meditieren. Und mein persönlicher Favorit: „Vertrauen Sie Ihrem Bauchgefühl.“ Als ob das der Punkt wäre. Als ob jemand, der seit drei Monaten eine Restrukturierung vor sich herschiebt, eines Morgens aufwacht und denkt: „Stimmt, ich könnte ja einfach meinem Bauch vertrauen.“ Das…
Ich saß einmal mit einem Geschäftsführer zusammen. Maschinenbau, 800 Mitarbeiter, kerngesundes Unternehmen, und er sagte einen Satz, den ich nie vergessen habe: „Ich weiß genau, was ich tun müsste. Ich kann es nur nicht.“ Er meinte keine logistische Hürde. Er meinte sich selbst. Dieser Mann hatte in zwanzig Jahren tausend Entscheidungen getroffen. Und jetzt, bei…
Die Geschichte, die mein Verständnis von Entscheidungen für immer verändert hat, beginnt in einem Krankenhaus in Iowa. Ein Patient, nennen wir ihn Elliot, wird nach einer Hirnoperation aus der Klinik entlassen. Auf dem Papier ist alles in Ordnung: IQ überdurchschnittlich, Sprachvermögen intakt, Gedächtnis einwandfrei. Die Ärzte sind zufrieden. Die Versicherung zahlt. Fall abgeschlossen. Nur: Elliot…
