Fragen zu Entscheidungen
Was sind somatische Marker?
Somatische Marker sind Körpersignale, die eine anstehende Entscheidung begleiten: Enge oder Weite, Kälte oder Wärme, eine Ahnung ohne Begründung. Antonio Damasio hat sie in seinem Buch „Descartes’ Irrtum“ so benannt. Der Körper meldet eine Richtung, bevor der Kopf sie erklären kann.
Warum der Körper bei Entscheidungen mitredet
Jede Entscheidung, die Sie je getroffen haben, hat Spuren hinterlassen. Nicht nur im Gedächtnis. Auch im Körper. Steht eine neue Entscheidung an, gleicht Ihr Gehirn sie mit diesen Spuren ab. Schneller, als Sie denken können. Das Ergebnis kommt nicht als Argument. Es kommt als Signal.
„KLARHEIT abrufen“ beschreibt den Weg dieses Signals. Ein Netzwerk im Hintergrund gleicht Muster aus Jahrzehnten ab und sendet, wenn der Tagesbetrieb leiser wird. Der Körper empfängt zuerst. Erst danach hört das Bewusstsein, was der Körper bereits weiß. Was die Neurowissenschaft dazu noch sagt, lesen Sie im Beitrag Entscheidungsfindung für Führungskräfte.
Damasio nannte diese Signale somatische Marker. Seine These: Entscheidungen brauchen Körpergefühle. Ohne sie dreht der Verstand ins Leere. Das klingt nach Esoterik. Es ist das Gegenteil. Im Bonuskapitel „Warum Bauchentscheidung?“ zeigt das Buch, warum der Ausdruck keine Metapher ist, sondern Anatomie. Der Vagusnerv verbindet Darm und Gehirn. Die meisten Signale laufen aufwärts. Ihr Bauch informiert Ihren Kopf. Nicht umgekehrt.
Der Bauch ist kein Gegner der Fakten. Er ist der älteste Faktenverarbeiter, den Sie haben.KLARHEIT abrufen, S. 217
Für Führungskräfte heißt das: Ein Bauchgefühl ist kein Gegenargument zur Analyse. Es ist verdichtete Erfahrung aus zwanzig oder dreißig Berufsjahren. Das Wissen ist da. Der Zugang ist verschüttet. Wer vierzehn Stunden am Tag zwischen E-Mails, Meetings und Calls feuert, überhört das leise Signal.
Ein Sprengmeister aus Vermont
Vermont, 1848. Phineas Gage ist Sprengmeister. Ein Arbeitsunfall. Eine Eisenstange schießt ihm durch den Schädel und tritt auf der anderen Seite wieder aus.
Gage überlebt. Er spricht. Er erkennt Menschen. Er kann laufen, arbeiten, sich erinnern. Von außen betrachtet ist alles da, was ein Mann für sein Leben braucht. Er ist nicht dumm geworden. Er ist nicht vergesslich.
Und doch fehlt etwas. Etwas, das man von außen nicht sieht. Jahrzehnte später nimmt sich Antonio Damasio den Fall noch einmal vor. Was er darin findet, wird zum Kern seiner Theorie. Und er begegnet einem zweiten Mann, der ihm dasselbe Rätsel mit eigenen Augen vorführt.
Was Gage verloren hatte und was das mit Ihrer nächsten Vorstandssitzung zu tun hat, steht im Bonuskapitel „Warum Bauchentscheidung?“ von „KLARHEIT abrufen“.
Was Sie jetzt tun können
Nehmen Sie die eine Entscheidung, die seit Wochen offen ist. Schreiben Sie sie als eine einzige Frage auf. Präzise, mit Ja oder Nein zu beantworten. Lesen Sie die Frage einmal langsam und achten Sie nur auf eines: Wird es eng oder weit? Notieren Sie dieses eine Wort, bevor Ihr Kopf ein Argument liefert.
Mehr ist es nicht. Sie bewerten nichts und entscheiden noch nichts. Sie nehmen zur Kenntnis, dass ein zweiter Kanal sendet. Viele Führungskräfte merken dabei zum ersten Mal, wie lange sie ihn überhört haben.
Manchmal kommt kein Signal. Oder es widerspricht den Zahlen so deutlich, dass Sie ihm nicht trauen. Dann ist der Kanal nicht leer. Dann liegt etwas auf der Leitung. Mehr dazu im Beitrag Entscheidungsblockade.
Der Decision Clarity Process ist ein strukturierter Entscheidungsprozess für den Fall, dass Fakten, Erfahrung und Analyse vorliegen und die Entscheidung trotzdem nicht fällt. Sein fünfter Schritt heißt Intuitionszugang. Dort bekommt das Körpersignal einen festen Platz im Prozess, neben der sachlichen Prüfung, nicht an ihrer Stelle.
Die ganze Geschichte von Gage und Elliot, das Bauchgehirn und der Weg vom Signal zur Entscheidung stehen in „KLARHEIT abrufen. Entscheiden in dünner Luft“. Käufer erhalten 24 kapitelbezogene Begleitmaterialien kostenfrei, Zugang im Buch.
Sie wollen das Thema für Ihr Führungsteam auf die Bühne holen? Hier geht es zur Keynote.
Häufige Fragen
Sind somatische Marker dasselbe wie Bauchgefühl?
Fast. Somatischer Marker ist der Begriff von Antonio Damasio. Bauchgefühl ist das Alltagswort für dasselbe: ein Signal, das ankommt, bevor der Kopf es begründen kann.
Kann man sich bei Entscheidungen auf Körpersignale verlassen?
Nicht blind. Alte, schmerzhafte Erfahrungen können das Signal verzerren. Deshalb gehören Körpersignal und sachliche Prüfung in denselben Prozess.
Der Autor
Hans W. Deckers hat über drei Jahrzehnte unternehmerische Verantwortung getragen, auch durch eine Konzernkrise mit Insolvenz und Inhaberwechsel. Er ist Autor von „KLARHEIT abrufen. Entscheiden in dünner Luft“ und Entwickler des Decision Clarity Process, eines praxisorientierten Sieben-Schritt-Prozesses für Entscheidungsklarheit unter Druck.