Das unsichtbare Kapital Wie entscheide ich in der Krise, wenn alle abwarten? In der Krise gewinnt selten, wer die beste Tabelle hat. Es gewinnt, wer ein Muster für den Umgang mit dem Wegbrechen hat und es abrufen kann, während andere auf Klarheit von außen warten. Abwarten fühlt sich rational an. Es ist aber auch eine…
Das unsichtbare Kapital Was ist implizites Wissen, und warum entscheidet es mit? Implizites Wissen ist das, was Sie können, aber nicht aufschreiben können. Es entsteht aus Jahren der Erfahrung und meldet sich als Ahnung, nicht als Argument. Bei Entscheidungen unter Unsicherheit liefert es oft die Richtung, bevor die Analyse fertig ist. Warum das so ist…
Was Entscheidungen bremst Was ist Verlustaversion und wie bremst sie Entscheidungen? Verlustaversion ist die Neigung, einen möglichen Verlust stärker zu gewichten als einen gleich großen Gewinn. Sie fühlt sich an wie Vorsicht. Deshalb bremst sie Entscheidungen, ohne dass es jemand bemerkt: Man analysiert weiter, holt noch eine Einschätzung ein und nennt das Sorgfalt. Warum das…
Fragen zur Entscheidung Brauche ich für diese Entscheidung wirklich einen Berater? Einen Berater brauchen Sie, wenn Ihnen in einem Feld Wissen fehlt, das Sie nicht haben können, etwa bei Rechtsfragen. Wenn Sie die Antwort eigentlich kennen und nur eine Bestätigung suchen, kaufen Sie Absicherung, keine Erkenntnis. Die Frage vor jedem Auftrag lautet deshalb: Fehlt mir…
Fragen zur Entscheidung Was ist Post-Rationalisierung bei Entscheidungen? Post-Rationalisierung heißt: Die Entscheidung steht fest, die Begründung wird nachgeliefert. Gerd Gigerenzer beschreibt damit, wie Entscheidungen in Unternehmen oft tatsächlich entstehen. Das ist kein Charakterfehler, sondern ein Hinweis darauf, dass die eigentliche Entscheidung früher fällt, als wir zugeben. Warum der Kopf Gründe nachreicht Hans W. Deckers, Autor…
Fragen zur Entscheidung Warum bestätigen Gutachten oft, was der Chef längst wusste? Weil die Entscheidung oft schon feststeht, bevor das Gutachten beauftragt wird. Das Gutachten liefert dann die Begründung nach und schützt den Entscheider, falls es schiefgeht. Gerd Gigerenzer nennt das Post-Rationalisierung. Warum das Gutachten oft nur die Begründung liefert Hans W. Deckers, Autor von…
Fragen zur Entscheidung Wie entscheide ich über eine große Investition? Über eine große Investition entscheiden Sie gut, wenn Sie zuerst klären, ob noch Fakten fehlen, die das Ergebnis objektiv verändern würden. Fehlen sie nicht, bringt weitere Analyse keine Klarheit mehr. Dann geht es darum, das eigene Urteil wieder zu hören. Warum mehr Analyse oft lähmt…
Fragen zur Entscheidung Warum fällt mir eine Entscheidung so schwer, obwohl alle Fakten vorliegen? Weil Fakten keine Entscheidung treffen. Ab einem bestimmten Punkt erzeugt jede weitere Information neue Risiken statt mehr Sicherheit. Das Wissen ist da. Der Zugang ist verschüttet. Warum mehr Fakten die Entscheidung nicht leichter machen Die Zahlen liegen auf dem Tisch. Die…
Fragen zur Entscheidung Analyse-Paralyse: Was tun, wenn mehr Daten nicht mehr helfen? Analyse-Paralyse entsteht, wenn jede neue Auswertung neue Risiken zeigt und die Entscheidung dadurch immer weiter wegrückt. Mehr Daten helfen dann nicht. Was hilft, ist weniger Rauschen und eine Frage, die den Kopf zwingt, Farbe zu bekennen. Warum Analyse in Lähmung kippt In den…
Fragen zur Entscheidung Wann ist genug analysiert? Genug analysiert ist es, wenn keine Information mehr fehlt, die das Ergebnis tatsächlich verändern würde. Ab diesem Punkt zeigt jede weitere Analyse nur neue Risiken, keine neuen Erkenntnisse. Dann fehlt nicht Wissen, sondern der Zugang zur eigenen Klarheit. Warum es den perfekten Analysestand nicht gibt Viele Entscheider warten…